VADEMECUM DELLA COMPRAVENDITA IMMOBILIARE
I. PERCHE’ RIVOLGERSI ALL’AGENTE E CONSULENTE IMMOBILIARE
II. NOTE PER IL PROPRIETARO/VENDITORE
III. NOTE PER IL RICHIEDENTE/ACQUIRENTE
I. PERCHE’ RIVOLGERSI ALL’AGENTE E CONSULENTE IMMOBILIARE
L’agente e consulente immobiliare svolge il proprio lavoro in maniera professionale consigliando nel migliore dei modi tutti i propri clienti (venditori e acquirenti); è in grado di gestire con sicurezza tutte le fasi della compravendita, dalla trattativa all’accordo definitivo, dalla proposta d’acquisto al contratto preliminare di compravendita, tutela le parti fino alla stipula del contratto definitivo e le indirizza nella scelta delle migliori forme contrattuali al fine di farle risparmiare entrambe. Nel complesso e complicato mondo immobiliare l’agente e consulente immobiliare fornisce ai propri clienti i seguenti servizi e suggerimenti:
AL PROPRIETARIO
- giusta valutazione di stima dell’immobile da vendere e consigli sul prezzo più giusto a cui metterlo in vendita in modo da reperire nel più breve tempo possibile il giusto acquirente (l’agente immobiliare professionale conosce bene il mercato immobiliare in cui opera e non ha interesse ad alzare o abbassare il valore di stima dell’immobile, infatti un prezzo troppo alto non troverebbe riscontro sul mercato ed un prezzo troppo basso non tutelerebbe l’interesse del proprietario);
- come promuovere nel miglior modo la vendita (a seconda del tipo di incarico concordato con l’agente immobiliare la ricerca dei potenziali acquirenti avverrà tramite clienti selezionati direttamente in agenzia o reperiti tramite varie forme pubblicitarie: riviste specializzate, portali immobiliari, dépliant e volantini pubblicitari, social network, ecc….);
- come tutelarsi nel caso in cui debba vendere e contemporaneamente riacquistare un altro immobile (l’agente immobiliare, per evitare problemi tra la fase di vendita e quella d’acquisto, è in grado di gestire tutte le fasi della doppia compravendita soprattutto per evitare contenziosi legati ai passaggi di denaro tra le parti);
- come comportarsi con un mutuo in corso (è sempre possibile vendere un immobile gravato da ipoteca a garanzia di un mutuo contratto dal proprietario, ed anche possibile vendere senza estinguerlo);
- come ricercare il potenziale acquirente senza fastidi e perdite di tempo (l’agente immobiliare, dopo aver ricevuto l’incarico a vendere, è in grado di filtrare le richieste dei potenziali acquirenti facendo visionare l’immobile solo a persone che possono avere reale interesse all’acquisto e che hanno le capacità economiche per poterlo fare).
ALL’ACQUIRENTE
- consigli indispensabili per indirizzarlo verso il giusto acquisto (l’agente immobiliare recepisce le esigenze del richiedente e gli prospetta gli immobili che più si avvicinano a soddisfarle, evitando perdite di tempo);
- come poter acquistare mediante il retratto di un mutuo ipotecario (l’agente immobiliare informa l’acquirente sulle modalità di acquisto mediante mutuo e lo mette in contatto, all’interno dell’agenzia con un mediatore creditizio che gli prospetta il mutuo migliore del momento in base alle esigenze del richiedente stesso);
- quali sono le spese accessorie oltre al prezzo d’acquisto (l’agente immobiliare è in grado di fornire all’acquirente tutte le informazioni inerenti le spese accessorie che consentono di poter calcolare il prezzo “chiavi in mano” dell’immobile evitando sorprese finali)
- come non correre rischi ed acquistare in tutta sicurezza (l’acquisto di un immobile comporta l’esborso di importanti somme di denaro, anche prima della stipula del contratto definitivo, per questo l’agente immobiliare è in grado di gestire tutta la fase della compravendita consigliando l’acquirente su quelle che sono le migliori modalità per correre meno rischi possibili)
II. NOTE PER IL PROPRIETARIO/VENDITORE
1. DOCUMENTAZIONE NECESSARIA PER L’INCARICO DI VENDITA
- Contratto d’acquisto.
- Planimetrie catastali e comunali.*
- Visure catastali.*
- A.P.E. (Attestato di Prestazione Energetica).**
- Certificati di conformità degli impianti.
- Contratto di mutuo (se esistente).
* (Reperibili dall’agente immobiliare previo incarico dal proprietario)
**(Ai sensi dell’art.6 comma 8 della L.90/2013 a decorrere dal 4 agosto 2013 “nel caso di offerta di vendita o di locazione, i corrispondenti annunci tramite tutti i mezzi di comunicazione commerciali devono riportare gli indici di prestazione energetica dell'involucro e globale dell'edificio o dell’unità immobiliare e la classe energetica corrispondente”, per cui è indispensabile produrre l’A.P.E.).
2. CONSIGLI PER FAR VISIONARE L’IMMOBILE NEL MODO MIGLIORE
- Aprire tutte le persiane e avvolgibili per far entrare più luce possibile.
- Far trovare l’immobile più in ordine possibile, pulito ed areato.
- Meglio far trovare in casa meno persone possibili e animali.
- Non accendere televisori, radio o stereo.
- Meglio che sia l’agente immobiliare a fare visionare l’immobile all’interessato.
III. NOTE PER IL RICHIEDENTE/ACQUIRENTE
1. COME RIVOLGERSI ALL’AGENTE E CONSULENTE IMMOBILIARE
- Prima di tutto con serenità, l’agente immobiliare è sempre pronto ad ascoltare quelle che sono le necessità immobiliari di un cliente.
- Esporre le proprie necessità per l’acquisto: zona d’interesse (città, quartiere, frazione, ecc…), uno o più tipi d’immobile (appartamento, villetta, rustico, ecc….), numero minimo di camere necessarie, se necessario garage, e comunque tutte quelle informazioni necessarie a far capire nel miglior modo possibile all’agente l’oggetto della ricerca.
- Fare presente quali sono le possibilità economiche per l’acquisto, se c’è necessità di fare un muto e se per poter acquistare deve essere venduto un altro immobile.
2. CONSIGLI SU COME COMPORTARSI DURANTE LE VISITE AGLI IMMOBILI
- Guardare bene e con calma l’immobile e chiedere all’agente tutte le informazioni che si ritiene possano essere utili.
- Durante le visite agli immobili meglio non fare osservazioni sul prezzo di richiesta in presenza del proprietario.
- Se c’è interesse verso un immobile parlarne con l’agente immobiliare il quale vi consiglierà il modo migliore per iniziare la trattativa e predisporre una proposta d’acquisto.
(Documento informativo predisposto daL Dott. Bassi Luca vietata la riproduzione)
I. PERCHE’ RIVOLGERSI ALL’AGENTE E CONSULENTE IMMOBILIARE
II. NOTE PER IL PROPRIETARO/VENDITORE
III. NOTE PER IL RICHIEDENTE/ACQUIRENTE
I. PERCHE’ RIVOLGERSI ALL’AGENTE E CONSULENTE IMMOBILIARE
L’agente e consulente immobiliare svolge il proprio lavoro in maniera professionale consigliando nel migliore dei modi tutti i propri clienti (venditori e acquirenti); è in grado di gestire con sicurezza tutte le fasi della compravendita, dalla trattativa all’accordo definitivo, dalla proposta d’acquisto al contratto preliminare di compravendita, tutela le parti fino alla stipula del contratto definitivo e le indirizza nella scelta delle migliori forme contrattuali al fine di farle risparmiare entrambe. Nel complesso e complicato mondo immobiliare l’agente e consulente immobiliare fornisce ai propri clienti i seguenti servizi e suggerimenti:
AL PROPRIETARIO
- giusta valutazione di stima dell’immobile da vendere e consigli sul prezzo più giusto a cui metterlo in vendita in modo da reperire nel più breve tempo possibile il giusto acquirente (l’agente immobiliare professionale conosce bene il mercato immobiliare in cui opera e non ha interesse ad alzare o abbassare il valore di stima dell’immobile, infatti un prezzo troppo alto non troverebbe riscontro sul mercato ed un prezzo troppo basso non tutelerebbe l’interesse del proprietario);
- come promuovere nel miglior modo la vendita (a seconda del tipo di incarico concordato con l’agente immobiliare la ricerca dei potenziali acquirenti avverrà tramite clienti selezionati direttamente in agenzia o reperiti tramite varie forme pubblicitarie: riviste specializzate, portali immobiliari, dépliant e volantini pubblicitari, social network, ecc….);
- come tutelarsi nel caso in cui debba vendere e contemporaneamente riacquistare un altro immobile (l’agente immobiliare, per evitare problemi tra la fase di vendita e quella d’acquisto, è in grado di gestire tutte le fasi della doppia compravendita soprattutto per evitare contenziosi legati ai passaggi di denaro tra le parti);
- come comportarsi con un mutuo in corso (è sempre possibile vendere un immobile gravato da ipoteca a garanzia di un mutuo contratto dal proprietario, ed anche possibile vendere senza estinguerlo);
- come ricercare il potenziale acquirente senza fastidi e perdite di tempo (l’agente immobiliare, dopo aver ricevuto l’incarico a vendere, è in grado di filtrare le richieste dei potenziali acquirenti facendo visionare l’immobile solo a persone che possono avere reale interesse all’acquisto e che hanno le capacità economiche per poterlo fare).
ALL’ACQUIRENTE
- consigli indispensabili per indirizzarlo verso il giusto acquisto (l’agente immobiliare recepisce le esigenze del richiedente e gli prospetta gli immobili che più si avvicinano a soddisfarle, evitando perdite di tempo);
- come poter acquistare mediante il retratto di un mutuo ipotecario (l’agente immobiliare informa l’acquirente sulle modalità di acquisto mediante mutuo e lo mette in contatto, all’interno dell’agenzia con un mediatore creditizio che gli prospetta il mutuo migliore del momento in base alle esigenze del richiedente stesso);
- quali sono le spese accessorie oltre al prezzo d’acquisto (l’agente immobiliare è in grado di fornire all’acquirente tutte le informazioni inerenti le spese accessorie che consentono di poter calcolare il prezzo “chiavi in mano” dell’immobile evitando sorprese finali)
- come non correre rischi ed acquistare in tutta sicurezza (l’acquisto di un immobile comporta l’esborso di importanti somme di denaro, anche prima della stipula del contratto definitivo, per questo l’agente immobiliare è in grado di gestire tutta la fase della compravendita consigliando l’acquirente su quelle che sono le migliori modalità per correre meno rischi possibili)
II. NOTE PER IL PROPRIETARIO/VENDITORE
1. DOCUMENTAZIONE NECESSARIA PER L’INCARICO DI VENDITA
- Contratto d’acquisto.
- Planimetrie catastali e comunali.*
- Visure catastali.*
- A.P.E. (Attestato di Prestazione Energetica).**
- Certificati di conformità degli impianti.
- Contratto di mutuo (se esistente).
* (Reperibili dall’agente immobiliare previo incarico dal proprietario)
**(Ai sensi dell’art.6 comma 8 della L.90/2013 a decorrere dal 4 agosto 2013 “nel caso di offerta di vendita o di locazione, i corrispondenti annunci tramite tutti i mezzi di comunicazione commerciali devono riportare gli indici di prestazione energetica dell'involucro e globale dell'edificio o dell’unità immobiliare e la classe energetica corrispondente”, per cui è indispensabile produrre l’A.P.E.).
2. CONSIGLI PER FAR VISIONARE L’IMMOBILE NEL MODO MIGLIORE
- Aprire tutte le persiane e avvolgibili per far entrare più luce possibile.
- Far trovare l’immobile più in ordine possibile, pulito ed areato.
- Meglio far trovare in casa meno persone possibili e animali.
- Non accendere televisori, radio o stereo.
- Meglio che sia l’agente immobiliare a fare visionare l’immobile all’interessato.
III. NOTE PER IL RICHIEDENTE/ACQUIRENTE
1. COME RIVOLGERSI ALL’AGENTE E CONSULENTE IMMOBILIARE
- Prima di tutto con serenità, l’agente immobiliare è sempre pronto ad ascoltare quelle che sono le necessità immobiliari di un cliente.
- Esporre le proprie necessità per l’acquisto: zona d’interesse (città, quartiere, frazione, ecc…), uno o più tipi d’immobile (appartamento, villetta, rustico, ecc….), numero minimo di camere necessarie, se necessario garage, e comunque tutte quelle informazioni necessarie a far capire nel miglior modo possibile all’agente l’oggetto della ricerca.
- Fare presente quali sono le possibilità economiche per l’acquisto, se c’è necessità di fare un muto e se per poter acquistare deve essere venduto un altro immobile.
2. CONSIGLI SU COME COMPORTARSI DURANTE LE VISITE AGLI IMMOBILI
- Guardare bene e con calma l’immobile e chiedere all’agente tutte le informazioni che si ritiene possano essere utili.
- Durante le visite agli immobili meglio non fare osservazioni sul prezzo di richiesta in presenza del proprietario.
- Se c’è interesse verso un immobile parlarne con l’agente immobiliare il quale vi consiglierà il modo migliore per iniziare la trattativa e predisporre una proposta d’acquisto.
(Documento informativo predisposto daL Dott. Bassi Luca vietata la riproduzione)
